„Pouze reklama, veškerá reklama“. Kolikrát jsme tento refrén opakovali, zatímco jsme při bloudění mezi regály supermarketů potlačili nutkání vzít balíček sušenek s tím nejatraktivnějším obalem, možná s půvabnými mlýnky minulosti, zamířit neochotně k rodinnému balení a dovnitř anonymní balení?
Kolikrát jsme drsně odpověděli „ne, díky“stoickému demonstrátorovi, který nám nabídl lákavé čtverečky sýra, aby nás pozval ke koupi určitých produktů?
No, teď víme, že je to přesně ten případ: drželi jsme se zpátky kvůli přesné úvaze a pevné vůli, zatímco instinkt by nás vedl k nejatraktivnějším balením a slibným kouskům sýra.
Aby to potvrdili, nejsou to jednoduché studie, někdy sporné, a proto vyvratitelné, ale skutečný vědecký nástroj, objektivní a spolehlivý: helma pro okamžitou elektroencefalografii doplněná "eye-trackerem", sledovačem pohybu pohledu, schopným poskytnout okamžitá vzácná data. o tom, co se děje v mozku, když náš pohled spočine na vytvrzených obalech, na propagačních etiketách a na různých typech reklamních odkazů.
V experimentu „brainmarketingu“, který provedla zemědělsko-potravinová poradenská společnost Agroter z Forlì, spolu s BrainSigns, vedlejším produktem společnosti Sapienza z Říma, byli spotřebitelé uvolněni mezi regály supermarketů vybavených helmou a sledovačem očí.
Tímto způsobem byly nestranně analyzovány nevědomé procesy, které zasahují do našich rozhodnutí o spotřebě, úroveň pozornosti vůči co nejpřesnějšímu balení a nejvíce propagovaným produktům.
Závěr experimentu, který v některých případech zahrnoval přítomnost skutečného farmáře u vchodu do obchodu, byl takový, že míra „neuronové interakce“, tedy úroveň pozornosti, zájmu a kognitivního nasazení, se zvyšuje o čtyřikrát, když je výrobce fyzicky přítomen v supermarketu za účelem prezentace produktu.
V praxi: připomenout spotřebiteli vazbu mezi produktem a výrobcem je pro vás dobré.
Pozornost se třikrát zvedne, když zrak spočine na barevných a mrkacích obalech než na těch spartánštějších s anonymním obalem.
A více pozornosti v mnoha případech znamená větší sklon k nákupu. Není náhoda, že brain marketing slibuje trojnásobný prodej, zejména pokud jde o ovoce a zeleninu.
Znamená to, že přes všechny naše dobré úmysly a naše stoická předsevzetí devětkrát z deseti vyjdeme ze super s naším krásným balíčkem sušenek v ruce a přitom si stále opakujeme, že „je to jen reklama“a přemýšlíme proč, již po mnohonásobně jsme se nechali napálit kresbami slepic a větrných mlýnů.
Ale teď máme alespoň odpověď: za všechno mohou neurony.
